2006年04月09日 23:16:36
信任来源于价值------有感于ERP销售
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我在多次讲ERP销售时都讲，ERP销售实际上是在销售你自己的信用，能否销售成功在于用户能否信任你，但信任来源于什么？血缘可以带来信任，比如，你很容易和有血缘关系的人达成合作，比如家族企业的成功！同学、朋友.. |
日志文章列表
2006年04月07日 01:01:15
企业ERP选型的两难困惑
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昨天和《企业管理》杂志一个编辑在聊一个话题，企业如何选择咨询公司来做ERP实施？现在，企业选择ERP确实有点难，原因是中国的咨询公司太少，况且，有太多的咨询公司是不懂ERP的，懂ERP软件的又都是某个软件的代理.. |
2006年04月02日 12:14:11
渠道为什么？
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在IT圈，大家对渠道并不默生，在戴尔没进入中国之前，几乎所有的IT厂商进入中国采用的模式都是渠道模式，包括软件也是一样，进几年随着ERP软件市场的兴起，国外很多应用软件供应商也纷纷借用渠道模式踏入中国市场，.. |
2006年04月01日 02:08:36
关注信息化过程中管理的隐性成本（3）
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在ERP这行通行几个业内比较认同的潜规则：比如，企业做信息化要先做流程再造、或IT规划、或找个甲方咨询或第三方咨询等，甲方要考察乙方的典型客户，成立项目组到全国各地看看成功案例或考察厂商实力，这对一个动辄.. |
2006年03月29日 08:30:22
ERP销售秘籍
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ERP销售被业内搞的似乎很难，实际上卖ERP和卖笔记本没啥区别，本质都是卖一种需求，区别在于笔记本 是能看得见的东西，用户的预期和可以付出的价值是在销售前用户能感觉得到的，所以购买周期起短，并 且使用者是个.. |
2006年03月25日 23:14:50
解惑信息化
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我一直有个想法：征集信息化失败的案例，有媒体在讲、有专家也在讲，ERP实施不成功，我来帮你分析一下为何不成功！SAP在中有非常多的客户，我们的客户基本上都认为ERP给自己的企业带来了很大的变化，企业信息化不是.. |
2006年03月25日 15:03:12
关注信息化过程中管理的隐性成本（2）
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我们经常听到这样的结论：“ERP成功率不高，甚至不到10%”“IT黑洞”“ERP的投资回报到底有多大？”“ERP实施一定要有监理”“实施ERP之前一定要做BPR”等等，这些结论的问题是我们总是在事物的过程中找一个不能实.. |
2006年03月24日 09:38:29
关注信息化过程中管理的隐性成本（1）
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本人曾做过三年甲方（用户）、十年乙方（软件厂商和咨询公司），亲自目睹和经历了中国企业信息化苦辣酸甜的过程，早期做为财务软件的用户，亲自体验过会计电算化在中国的发展历程，同时，自己所在的企业在使用财务.. |