刘古权

第5章 生产规划
学习要点
1．生产规划概念及内容；
2．生产规划作用与意义；
3．生产规划制定包括生产规划策略和收集需求资料；
4．生产计划大纲的编制步骤可分为编制生产计划大纲初稿、确定资源需求、定稿；..

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4.4 销售管理模块分析
4.4.1销售管理流程
销售管理流程如图所示。
[attachment=29135]
1．日常作业
主要包括了销售报价单、销售订单作业、代工订单作业、出货指示书作业、出货单作业、销售退回作业、销售异常..

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4.3.3 确定销售目标的方法
1．销售成长率
销售成长率，是指今年销售实绩与去年销售实绩的比率。其计算公式如下： [attachment=27303]
决定销售成长率极为简单，例如“明年的销售收入额，要达到今年的120％”，此..

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4.3 销售计划管理
1．什么是销售计划
销售计划是各项计划的基础，销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益..

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4.2.2销售管理的主要内容
1．进行市场销售预测
为产品开发和生产系统提供市场信息而进行的市场调查和需求预测，包括：
（1）销售渠道、营销组合、产品定价、销售管理等在内的市场和销售方针策略及计划的制定； ..

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4.1.5 市场营销的功能和作用
1．市场营销的功能
（1）发现和了解消费者的需求
（2）指导企业决策
（3）开拓市场
（4）满足消费者的需要
2．市场营销的作用
（1）生产者与消费者在空间上的分离
（2）生产者..

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第4章销售管理学习要点：1 现代市场营销概述 2 销售管理概述 3 销售计划管理4.销售管理模块分析4.1现代市场营销概述 4.1.1市场概念1．什么是市场 市场是由一组具有买卖关系的经济实..

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3.3.4  工作中心1．什么是工作中心 工作中心是各种生产能力单元的统称，可以是一组设备或一群人或一块地或他们的组合。 2．工作中心的作用（1）工作中心作为平衡负荷与能力的基本单元，是运行能力需求..

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3.3.2  物料清单 1．什么是物料清单所谓物料清单就是用电子计算机读出企业所制造的产品构成和所有要涉及的物料，并用图示表达的产品结构转化成某种数据格式，这种以数据格式来描述产品结构的文件..

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3.2 制造业生产计划与控制1．生产计划的控制生产计划是为达到一定的目标而制定的行动方案；控制是为了保证计划的完成而采取的措施。计划与控制是相辅相成的，任何计划离不开控制，没有控制的计划是一个不完整的..

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