刘古权

      在IT圈混了若干年后，想在乙方好好做几年，把自己在管理软件及咨询公司的工作经验应用到一个具体的传统行业中去，从sap出来就去了一个钢铁行业的国内首家电子商务公司，因我同学是总经理，于是我就做运营总监，在我给老板做流程和绩效的时候，卖erp难的问题在乙方苦苦不得其解，在做甲方三个月的过程中豁然开朗，如果我是老板，我也不会买erp软件，因为做为管理费用一次性投入几十万，做为当年的费用一定会影响我的利润，收益是3年以后的事，我怎能考虑那么远呢！

      我把流程都做完了，绩效也做的差不多了，因一些原因，我的同学不能做总经理了，我这个运营总监也就没法做了，本来想休息一段时间再考虑工作，可是发现，没工作的时候比有工作还忙，正好，遇见多年的老朋友杨春（金算盘的董事长），谈起他们公司做了一个电子商务和erp完全集成的一个产品，这是当时我在汉普的时候张后启博士提出的一个概念“全程电子供应链”的概念，国内能有这样一个产品我真的感到兴奋，在扬总的盛情邀请之下，我又一次选择了老本行，就像今天给北航的学生做讲座时我讲的一样，我想跳出江湖，还没有跳出去，因在这期间，找我的公司基本都是软件公司，就一个是传统行业的，还是我们过去使用我们软件，没用的太好的一个公司！

      改行没成，我和新老板谈定一个条件，别让我做销售，老板也答应不做销售，让我负责战略合作，主要是和高校或一些培训机构合作，还有一些咨询公司及it厂商战略合作，因这个软件是纯粹的电子商务模式，注册就可以用，对中小企业来说非常合适，也解决了客户数据本地化的问题，先让客户赚钱，再提升管理，这对中小企业来说，确实是个好事。

    全程电子供应链软件是个全新的电子商务概念，降低运营中的IT 成本是每个管理者不得不面临的问题，站在客户的角度去考虑ERP的应用，去看信息化究竟是费用还是投资？答案是不言而喻的。