2006年05月18日 10:13:22
软件企业的机会
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近期和一些软件公司在谈代理的时候经常面临这样的话题，中国软件企业向何处走？做SAP的代理，自己的软件产品怎办？ 对一个企业的老板，你首先要回答几个问题：企业的战略目标清楚吗？为实现这个目标的策略有吗？ 实现这个目标的策略的资源够吗？有近三年的计划吗？如果回答都是肯定的话！就要确定要如何做这个企业啦！ 如果你是个想在中国市场做应用软件的话，建议学学联想的“贸工技”的思路。 比如，我们有自己的erp产品，现在经营不理想，现在有个机会就是，先做国外产品的代理，站在巨人的肩膀上，先学会卖erp产品（贸），就像联想一开始卖AST电脑一样，结果国外产品品牌的机会让客户对你的企业有了从充分的信任之后，当你一定的客户基础的时候，在逐渐的推出你自己的增值服务产品（工)，当客户对你公司和你提供的解决方案完全认同的时候，在推出你的产品（技），因为你有成本优势（研发成本），基本的判断“东软”采用的就是这个策略。 中国软件企业之所以做不大，原因很多，但软件企业还没有按工业化的思维有关，代码复用绿太低有关，记得ibm的郭士纳说过一句话：如果大象能台跳舞，蚂蚁必须从这个舞台走开。记得，有人曾预言全球erp厂商只能生存三家，我还是真诚的希望在三家中有一家是我们中国人管理的软件企业，这不仅是一个泱泱大国的选择，也是炎黄子孙的梦想！ |
一共有 3 条评论
我原来也曾想做一点教育的事，但中国的教育是垄断的，很难做大，包括咨询，这两个行业对人的要求太高，很难做大，软件我到觉得有很多机会，因为，软件的边际成本很低，包括现在国家对软件企业的政策也不错，哪个个行业中国企消失了，说明这个行业已进入完全竞争阶段，当然门槛也高。