刘古权

  那么我们看什么是企业的经营模式，不光是软件公司怎么经营，还要看到用户如何经营，实际上做软件的，尤其做管理软件的，更多的是帮助你的用户成功，如果你的用户成功了，如果你的用户因为你的存在，赚更多的钱，降低更多的成本，扩大更多的客户销售，他一定为你付费的，所以我们推出这个平台的时候，不怕用户不付费，就怕用户不使用，我们用大量的方法让客户体验，中小企业不像大企业，有专业的人员，大企业是发展的问题，不是生存的问题，我们发现很多中小企业是生存的问题，所以跟中小企业老板，谈的不是管理，中国的中小企业没有管理，管理比较乱，你跟他谈管理的时候，他没有兴奋点，什么有兴奋点，你跟他谈销售，他有兴奋点，因为没有销售的话，产品没有卖出去，管什么啊。对于中小企业来说，销售是一个瓶颈，那么我们的产品第一个阶段，帮助企业可以在网上营销，营销完了之后才是管理，通过互联网的模式，实现了很多数据数字化，我们通过网上B2B的模式，可以在网上建一个公司，在网上推销，我们也可以帮助你用关键字进行推广，让客户在百度，Google可以找到你，过去也可以找到你做的静态网站，现在不同的是用户找到你的产品信息马上会推到销售人员的桌面，这个功能对中小企业老板非常有吸引力，可以帮助他卖东西。我们看到像海龙这种市场，大家知道这个市场的东西便宜，所以大家聚集在一起，这里的老板把产品卖完了以后，全部是手工管理，算的很乱，乱的时候想到怎么用软件管，这个时候我们后台提供eERP的功能，这样我们把企业从营销开始，一直到后台的采购销售、库存，包括财务的管理，全部的融合在一个全程的电子商务平台来做，对企业是一个很好集成应用。
  我们分析企业的不同阶段，会有哪些不同的需求。我们发现大量中小企业的应用不是深度应用，信息化的应用不复杂，而是广度应用，要求很多，但是每个用的都不深，希望一家厂商提供所有的应用。

  昨天跟一个朋友在一起吃饭，买一个凌志车不到一年降了20万，最后算了一下每公里的费用是20块钱，他说我都够打奔驰了，这是一个典型租车要优于买车的例子。如果这个东西价格是下降的话，租赁的模式一定会流行。我们看软件包括硬件，正是符合随着时间的增长，价格是递减的，所以应用软件平台采用SaaS模式一定会被企业认可。