刘古权

  昨天做为演讲嘉宾参加由中国计算机报主办的一个关于“saas与商业模式创新研讨会”在演讲前，我问了一下台下的观众，有多少是潜在客户或者是已利用saas模式的客户，下面是寥寥无几！原因是我们的客户要不忙着挣钱哪，要么就忙着数钱呢，而我们每天都在研究模式、研究策略、研究方案！
如果我是客户，我不关心软件厂商有啥样的模式为我交付，我到要看看，软件究竟能给我带来哪些价值！德鲁克说过“企业存在的唯一目的就是创造客户”，如果把我们自己也做为一个企业的话，我想问问，哪个软件企业在用saas模式在管理自己的企业！没有，是不是这样saas模式就没有希望了哪？不是！
  从客户的角度看，saas模式是一个交付模式的不同，过去是卖授权，现在可以让客户有选择的租，中国企业的文化和西方企业文化有很大不同，中国企业比较重视人文管理，文化中继承和发挥了很多创业者的习惯和梦想，西方企业文化中强调职业文化，理性较多，感性较少，能用工具的不用人，中国企业是能用人的不用机器！这种组织的起点是人，终点也是人过程还是人，西方公司的起点是组织，终点时团队，过程是工具！这种完全不同的管理逻辑，现在我们用西方的管理思想铸造的管理概念或工具去改变中国的管理习惯是很难的！
  对中国用户来说，你能用你的模式创造出用户的管理模式，然后用saas模式交付软件授权也许是软件厂商或saas模式运营商的一个机会或挑战！
一个帐号或一个门户解决企业所有的问题，必将是中小企业对信息化的一个最终诉求！