刘古权

正好在山东和一个潜在的代理商谈合作的事，他们是依托山东大学的资源开发很多软件产品，也有自己的ERP产品，在前几年，也挣了很多钱，最好的时候公司有一百多开发人员，老板是大学教授，很多员工都是他的学生，有很好、很低成本的员工，市场竞争是不完全的，企业只知道用管理软件，也不知道何为erp软件，反正认为教授认为先进的软件就是先进的。后来，随着用户越来越成熟，员工也越来越成熟，到现在公司的客户越来越少，员工成批跳槽，害得老板把几年的积蓄又赔了进去。

大家都知道erp软件是跨企业部门、高度集成的管理系统，要求开发人员不仅懂软件还要懂管理，既要能和业务人员沟通了解业务又要懂管理和老板沟通了解企业管理个性。并且不能完全按用户的需求去做，自己开发的产品没有一定知名度品牌的产品无法让客户按你的流程和要求去做，这样我们的开发人员做的管理系统一定是手工管理的电算化，而不会是一个基于IT架构的管理逻辑。这样做下去的基本模块就是业务系统的电算化，在加上原来的财务系统加上接口程序，这样的结果是尾款拿不到，公司的员工由于有大公司的诱惑避免不了另谋高就，人一走，软件几乎不能用，成本已发生，人一流失，所有的知识和经验都随着人员的流失而消失殆尽！当他听完我的介绍确有些相见恨晚，软件确实要站在巨人的肩膀上也许是我们国产ERP软件的机会。在学习中成长也许是成本和风险最低的选择！