刘古权

   世界上，只要是搞市场经济，所有的市场上绝对不存在卖不出去、买不进来的商品。主要是看两个因素：一个是价格是不是合适，可能是高了，也可能是低了，低了也卖不出去；第二个是看有没有需求，对路不对路。

   需求的价格弹性规律：需求的变化对价格变化的敏感程度,用需求的价格弹性系数（E）来衡量

   E＝|需求变化百分比/价格变化百分比|

完全弹性和完全无弹性：

 完全弹性,E无穷大             

 完全无弹性,E等于1（比如：安葬费）

  重要结论：

一般来说，生活的必须品、工业的原料、无法替代的商品、世界上独一无二的东西，都是缺乏弹性的。对于缺乏弹性的商品而言，降价不能扩大销售额，因此也没有必要。相反，在政策允许时，还可以采取提价的手段。

中小企业就是要搞自己的特色，有自己的差别，标歧立异。

  实现企业价值最大化目标的路径依赖二：

  制造、经营具有缺乏弹性的商品——非价格竞争优势。

注意顾客心中的差别——这是定势，比如，品牌就是人为差别。消费者会把企业的品牌和产品自然地联系在一起。