刘古权

那么我们看整个的企业对信息系统，对企业流程的需求。我们分析了小企业、大企业一些标准流程，我们发现企业有最基本的一些需求，比如说很多中小企业在网上建网站，很多的企业用邮箱，还有很多的企业使办公软件，那么这些需求造成了很多企业内部一些孤立的信息。对一个中小企业来说，用不同软件获取和处理这些信息的成本相对较高。我们有个卖大米的客户，有六个公司，这个公司用这个软件，那个公司用那个软件，给管理带来很大不便，利用我们的全程电子商务平台后，感到我们的软件非常好。老板用手机可以看到任何一个公司的经营状况，甚至可以看到这个员工做没做事情。怎么分析出来呢，原来我帮他用手机看，我说你们某一个公司比如说今天一袋面没有卖，他说几乎不可能，我们每天都有业务，我今天一查，当日没有销售。他说怎么可能呢，他说肯定这个员工偷懒，后来发现员工在工作的时候没有按要求用计算机打单就付货了。这个老板每天用手机，都能看到企业在全国的经营管理情况。 那么我们怎么把全程电子商务做一个定义呢，全程电子商务是中小企业在互联网时代的一种新型的经营模式，利用互联网和移动通信的先进手段，改造企业内部的和外部的流程，优化企业内部及外部价值链，获取更大成本优势和差异化优势，从而提升整体竞争能力。如果用我们全程电子商务平台，你下一个采购订单，到另一个供应商处自动变成一个销售订单，如果下一个发货单，到经销商处就变一个收货单，这样厂商和经销商之间的供应链成本降低了，我这个供应链和另外一个供应链竞争的时候，有一个供应链的成本优势，这是个群效应，你进来之后对你有好处，你希望你的合作伙伴进来，你可以降低你和另外一个企业的交易成本，过去很多的企业，发现大量的用户，你的应收帐款和我的应付帐款对不上，还有销售对不上，结果耗费大量的成本。我们看到月初、月末的时候，两头对账对不上，通过我们的平台，就可以把这些成本降低。 最后把金算盘公司介绍一下，很多人听说这个名字很好听，一看就知道会算帐，很好记。金算盘公司大约有15年的历史，最早也是做财务软件和erp软件，全国有50几家分支机构，有几百家代理商。那么我们也看到了一下我们的发展，我们过去也做传统的ERP，实际上我们有大型的很多的客户，大家听说过中国兵器集团是我们最大的一个客户，从上到下使我们金算盘的财务软件，供应链软件，联通也是我们比较大客户。现在有十万家客户，那么我们分析一个产业趋势，就是做财务软件的公司，逐渐向ERP转，那么现在出现两个趋势，在做传统的ERP公司在向电子商务转，很多做电子商务的，尤其做B2B的，也试图向管理软件转，大家知道管理软件的门槛比较高的。我们分析随着互联网的技术的发展，这两个融合会越来越多，纯粹做电子商务的和做ERP的公司还会存在。我们预计未来会是融合的越来越多。我们2006年7月27日，发布了国内第一个全程电子商务平台，很多人问为什么你们是全程的，别人的不全程吗，扩展的ERP不是全程的吗?我们的全程是指我们服务的全程化，包括几个网合一，包括供应链的整个融合，降低整个供应链的成本，甚至纵横交错的一个供应链群，我们至少要有个区别吧！复杂的软件架构对客户没有意义的，有多少研发成本对客户也没有意义，你的软件的新名称，对客户也没有意义的，我觉得最关键的是你给客户带来了什么，你能不能做到一点，你给客户带来的东西，超过他给你付的钱，如果你能做到这一点，你有一定会赢，不管你叫不叫SaaS模式，你叫什么模式，你如果做不到这一点你一定是输的，大家知道“忽悠”是有时间周期的，这个生命周期越来越短了，所以我们认为随着企业全球化，随着企业的竞争的加剧，尤其这种小规模的企业越来越多，没有办公室的企业也会有。这个时候如果靠买软件的模式，肯定不行了。我们认为将来一定会有这样一个趋势，拿到一个帐号就是等于开了一个公司，开公司的标记不是有没有办公室，是不是在网上有一个很好的运营模式，有没有给别人提供一个服务的价值模式。我们的客户价值第一是可以帮助企业省钱，第二可以帮助企业赚钱，如果在座的公司觉得开发软件很累的话，我们可以帮助我们的合作伙伴运营这个模式赚钱。我们过去卖软件的时候，发展代理很困惑的，我们通过SaaS的模式，一个客户因为你发展起来的话，每年需要续费，只要你续费，你就有钱可以赚。只有这个模式，这个形式，才能实现我们过去不能实现的价值链，所有的软件厂商什么都做，服务也做，开发也做，因为没有办法，因为中国的用户不信任服务商的，通过SaaS的话，我可以先给你几个帐号，你觉得这个软件不错，用的好的时候可以给你续费了，通过这样的方式，可以给在座的公司提供一个好的新的运营的模式。